Análise de viabilidade

  • entender o mercado;
  • base para um plano de negócios.

Ambiente setorial (mais próximo da empresa)

  • clientes, fornecedores, concorrentes;
  • parte mais próxima da empresa que exerce pressão sobre ela;
  • se você não tiver estratégias/ for bom, os clientes vão para outras empresas.

Macro ambiente externo

  • Economia, Política/leis, tecnologia, cultura(se os funcionários não estão adaptados, seu negócio cai);
  • Forças externas que exercem pressão sobre a empresa;
  • Através dessas forças, sua empresa pode cair ou subir no mercado, dependendo das tendências.

Se houver muita gente com muito dinheiro, comprando muito, e as empresas não conseguem produzir o suficiente, os preços sobem.

Ponto de equilíbrio

  • ponto em que a empresa consegue pagar tudo, mas não lucra;
  • Calculo que diz o mínimo que a empresa deve vendar para chegar nesse ponto.

fluxo de caixa

  • como o dinheiro está entrando e saindo.

Plano de negócio

  • documento que diz se a empresa é viável no momento atual.

Para fazer essa analise, é necessário um método. Aqui vão alguns dos passos

1 — Segmentação e posicionamento no mercado (onde você quer atuar e porque)

  • segmentar é dizer para quem você quer vender (de forma específica, por idade, local, sexo, etc.);
  • Você pode mesclar segmentos;
  • Quando algo é muito novo e diferente, isso rouba clientes de outros negócios, talvez, até mesmo, de outras áreas/segmentos;
  • O porque nasce da necessidade encontrada.

2 — Conhecer o ambiente do segmento de mercado escolhido

  • estudar o mercado (segmento escolhido);
  • Analise swot é uma das ferramentas usadas aqui;
  • Aqui você olha o macro ambiente externo e o ambiente setorial.

3 — Conhecer o público-alvo

  • Olhar para seu cliente e entender ele;
  • Pesquisa de mercado;
  • Daqui sai a persona.

4 — Definir estratégias e seus diferencias competitivos

  • faça isso após entender a persona e seu segmento.

5 — Defina um plano de marketing

  • 4Ps do marketing (preço (o cliente está disposto à pagar), praça (local onde a empresa está), produto, promoção (como a empresa se mostra, propaganda, etc.));
  • Marketing não é apenas propaganda, mas também como a empresa se mostra para os outros;
  • Serviços geralmente tem mais retorno;
  • Trocar algo de plástico para papel, além de sair mais barato, passa a ideia de que sua empresa se preocupa com o meio ambiente.

Por lei, você não pode praticar preços irreais de propósito para ganhar clientes, isso é antimercado e pode gerar multas. (Dumping)

Se uma empresa opera sem lucro, é porque ela tem fluxo de caixa e, geralmente, usa para pagar o investimento inicial ou reinvestir.

No mercado, você não ganha dinheiro, você toma de alguém.